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366bifa.com_团队致胜mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸

2018-04-10 13:33

  团队致胜,mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸和Qtools竞争的案例分析

  日前,Qtools完成众海投资350万元A轮投资,成为继隅田川完成宝宝树数千万元A1轮融资后又一家线下母婴公司完成融资。进入2018年,进口母婴市场竞争日趋激烈,传统的垂直电商增长乏力,线下获客成为母婴零售公司重点关注的增量市场,在这样的背景下,一些有品牌沉淀,市场门店覆盖有一定比例的公司跑了出来,mikibobo隅田川,bebemaruko樱之丸和qtools成为市场上的三强,中小品牌生存艰难,整个市场呈现出加速洗牌的态势。

  日前,Qtools完成众海投资350万元A轮投资,成为继隅田川完成宝宝树数千万元A1轮融资后又一家线下母婴公司完成融资。进入2018年,进口母婴市场竞争日趋激烈,传统的垂直电商增长乏力,线下获客成为母婴零售公司重点关注的增量市场,在这样的背景下,一些有品牌沉淀,市场门店覆盖有一定比例的公司跑了出来,mikibobo隅田川,bebemaruko樱之丸和qtools成为市场上的三强,中小品牌生存艰难,整个市场呈现出加速洗牌的态势。

  mikibobo隅田川,bebemaruko樱之丸和qtools抓住了进口母婴店崛起的风口,以清新的门店、细致的设计、高效的选品,俘获了准备创业的妈妈的心,在市场爆发的时候,三个品牌第一时间抓住了,机会,迅速完成扩张。相比较而言,mikibobo隅田川优势是资本实力雄厚、股东背景强大、团队经验丰富、对市场洞察力、执行力比较强,虽然比Qtools晚进入市场三年,却高速成长,通过18个月完成对市场的布局,市场份额遥遥领先。Qtools的优势是夫妻创业,沟通成本低,创始人夫妇牢牢控制公司股权,没有给高管分股份,对公司的掌控力优于隅田川和樱之丸,公司就是夫妻俩说了算。

  观察mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸和qtools,会发现隅田川和樱之丸的团队经验较为丰富,有资深的电商领军人、有专业的财务总监、有执行力超强的运营团队。隅田川的创始人有过百度区域总监和电商公司总经理的职业背景,公司在北京,优秀的团队推动公司业务高速发展,业务高速发展不断获得外部市场和投资人的亲睐,一年半完成三轮融资,不断融资又吸引更高段位更加专业的人员加入隅田川,业务、人力和资本形成了正向循环,互相驱动。

  Qtools位于苏州吴江县,据说创始人毕业后在卫校做护士,怀孕生子后开了淘宝店,在垂直电商的冲击下开了母婴连锁,在2016年经人推荐被众海投资关注,做了半年尽调,认为业务有先发优势,但公司治理结构有问题,夫妻创业不靠谱,沟通好的事容易变,最终要求把创始人的老公清退出股东,签了TS后两年款到账。站在投资人的角度是个划算的买卖,公司如果做不起来,投资款算是借款还要还回来,如果做起来,还是按照当时业务的估值投进去,占了便宜,是比稳赚不赔的买卖。众海是一家阿里离职员工出来做的基金,还投了一个项目叫沙发旅行,结果做赔了,团队解散的时候介绍给了Qtools,但是一直融合不好,一边觉得授权不充分,不够信任,推动业务缓慢;一边觉得工资那么高不出业绩,凭什么还拿期权。

  一边是高速成长高速跑马圈地,一边是内部股东高管磨合不畅。时间就是金钱,效率就是生命,仅仅18个月,隅田川从横空出世,到市场份额数倍于Qtools,等关注到隅田川时候,隅田川在市场上已经遥遥领先。

  小编和多位零售行业的前辈沟通,母婴行业还处于市场的早期阶段,目前不管是200家店还是2000家店,都是刚刚起步,市场处于即将爆发的节点,还没到团购百团大战的阶段,未来免不了血腥的竞争。

  在这样的行业背景下,高速迭代的团队无疑是公司致胜,最终能生存的基础需求,很难想象一家高速成长的公司始终是靠草根团队去推动。母婴连锁和母婴垂直电商的业务本质相似,无非是获客成本、履约成本、客户留存、效率提升四个维度的竞争。为什么这么多垂直电商死的死,残的残,背后的业务逻辑一定要清晰,执行团队一定要强悍,各个模块一定要不断进化。

  从这方面看,胜负局已经了然,一个如小米如日中天不断创新,一个如魅族曾经辉煌错失机遇。投资人往往是投资未来,没有持续创新和核心竞争力的公司投进去容易,收回来很难。

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